Pernahkah kamu berniat membuka media sosial cuma buat santai cari video lucu, tapi beberapa menit kemudian jempolmu malah sibuk klik tombol beli? Kamu tidak sendirian. Fenomena ini sedang melanda jutaan pengguna ponsel pintar di Indonesia lewat cara belanja baru bernama siaran langsung jualan atau live shopping.
Sedikit catatan: kalau Anda sedang mempertimbangkan membuat website bisnis atau aplikasi mobile untuk produk digital, TechnoMonsta bisa bantu dari perencanaan fitur, desain UI/UX, sampai rilis. Cocok untuk UMKM, startup, maupun tim internal yang butuh eksekusi lebih cepat.
Kalau beberapa waktu lalu kita sempat dihibur pedagang gorden unik dengan gaya bicaranya yang khas di TikTok, sekarang hampir semua penjual online ikut terjun memakai cara serupa. Lewat fitur siaran langsung di aplikasi belanja dan media sosial, calon pembeli bisa melihat bentuk asli barang dagangan, memeriksa warna baju dari dekat, sampai mengobrol langsung dengan penjual detik itu juga sebelum memutuskan bayar.
Hiburan Sambil Belanja yang Bikin Betah
Kenapa cara jualan ini langsung meledak dan disukai banyak orang? Rahasianya ada pada gabungan seru antara hiburan dan belanja santai, atau yang sering disebut shoppertainment. Istilah ini gampangnya seperti suasana kita jalan-jalan di pasar malam sambil mengobrol dengan pedagang ramah, tapi semuanya berlangsung di layar ponsel sambil rebahan di rumah.
Berdasarkan data ekonomi digital, nilai pasar belanja online di Indonesia diperkirakan tembus 53 miliar dolar Amerika pada tahun 2025 dengan kenaikan rata-rata 29 persen tiap tahunnya. Live shopping jadi senjata utama para penjual karena punya tiga manfaat besar. Pertama, pembeli bisa melihat kondisi fisik barang secara nyata tanpa harus repot pergi ke toko fisik. Kedua, biaya promosi penjual jadi jauh lebih hemat dibanding cara lama seperti cetak brosur atau sewa papan iklan pinggir jalan. Ketiga, interaksi tanya-jawab yang hangat membuat rasa percaya pembeli tumbuh seketika. Promo potongan harga kilat serta gratis ongkos kirim saat siaran berlangsung juga makin memicu orang untuk langsung pesan di tempat.
Adu Hebat Aplikasi Belanja di Tanah Air
Persaingan aplikasi di Indonesia makin hari makin seru. Riset Snapcart menunjukkan Shopee masih memegang posisi puncak sebagai merk yang paling diingat dan paling sering dipakai oleh 61 persen responden belanja online, disusul oleh Tokopedia, TikTok Shop, dan Lazada.
Namun, khusus untuk adu fitur siaran langsung jualan, data Jakpat pada tahun 2024 mencatat fakta menarik soal persaingan dua raksasa:
- Shopee Live duduk manis di urutan pertama karena dipakai oleh 57 persen pedagang online. Survei mencatat bahwa Shopee Live adalah tempat yang paling tokcer menghasilkan transaksi dan jumlah orderan barang nyata.
- TikTok Live menempel di posisi kedua dengan 49 persen pengguna. Keunggulan utama siaran di TikTok terletak pada kemampuannya menyedot jutaan penonton baru yang haus tontonan seru.
- Selain dua nama besar itu, para penjual juga aktif memanfaatkan Instagram Live sebesar 22 persen, Facebook Live 21 persen, serta Tokopedia Live 18 persen.
TikTok sendiri sempat menutup fitur belanjanya pada akhir 2023 demi menaati aturan pemerintah, sebelum akhirnya kembali beroperasi legal lewat kerja sama kepemilikan saham bersama Tokopedia. Lewat pengawasan resmi, pembeli kini bisa menikmati video di TikTok sambil menyelesaikan transaksi belanja lewat sistem Tokopedia yang aman. Pasar Indonesia menjadi yang terbesar di Asia Tenggara dengan lebih dari 125 juta pengguna TikTok, di mana sebagian besar penontonnya merupakan anak muda generasi Z dan milenial yang gemar belanja dari konten video pendek.
Ladang Rezeki Baru buat Usaha Kecil
Peluang emas ini bukan monopoli merek terkenal saja. Para pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) alias pedagang kecil justru merasakan manfaat paling besar. Dulu, usaha rumahan sulit bersaing karena tidak punya uang banyak untuk pasang iklan mahal. Sekarang, asalkan penjual mau tampil ramah, jujur mengulas barang dagangan, dan rajin menyapa penonton, jualan gamis, kue kering, hingga kerajinan tangan dari kamar tidur pun bisa menjangkau pembeli dari ujung Aceh sampai Papua.
Perubahan teknologi belanja ini membuktikan bahwa siapa saja punya kesempatan sama untuk sukses mengembangkan usaha online. Buat kamu yang sedang merintis usaha kecil atau ingin menambah penghasilan dari rumah, jangan malu untuk mulai menyalakan kamera ponselmu. Sapalah calon pembeli dengan senyum tulus, ceritakan kelebihan produkmu dengan bahasa sederhana, dan nikmati serunya mengemas tumpukan paket pesanan baru tiap hari!
Poin Penting
- Belanja siaran langsung memudahkan konsumen melihat barang secara nyata lewat video sebelum membayar.
- Shopee Live dan TikTok Live menjadi dua aplikasi terpopuler yang paling banyak dipakai pedagang online di Indonesia.
- Riset membuktikan Shopee Live paling unggul mencetak jumlah orderan, sedangkan TikTok Live paling jago mendatangkan penonton.
- Konsep belanja dibalut hiburan sangat diminati anak muda generasi Z dan milenial di tanah air.
- Pedagang kecil dan usaha rumahan bisa menjangkau pasar nasional bermodal kamera ponsel dan interaksi ramah.
Ringkasan: Tren belanja daring di Indonesia kini diramaikan oleh kehadiran live shopping, yaitu cara berbelanja lewat siaran video langsung. Metode ini menggabungkan hiburan yang mengasyikkan dengan transaksi cepat, sehingga konsumen bisa bertanya langsung pada penjual dan melihat detail produk sebelum membeli tanpa perlu repot keluar rumah.
Data riset mencatat bahwa Shopee Live dan TikTok Live memimpin pasar siaran belanja di tanah air. Shopee Live paling efektif menghasilkan nilai transaksi dan pesanan nyata bagi penjual, sementara TikTok Live sukses menarik perhatian puluhan juta penonton muda berkat konten hiburan video yang kreatif.
Fenomena ini membuka pintu sukses yang luas bagi para pedagang kecil dan pemilik bisnis rumahan. Cukup dengan memanfaatkan telepon pintar dan berkomunikasi hangat dengan penonton, para pelaku usaha lokal kini bisa mempromosikan barang dagangannya ke seluruh Indonesia secara hemat dan menghasilkan banyak pesanan.
Jika setelah membaca ini Anda ingin mengubah ide menjadi produk nyata, TechnoMonsta siap membantu pembuatan website atau aplikasi mobile dengan proses yang rapi dan terukur—mulai dari MVP sampai pengembangan lanjutan sesuai kebutuhan bisnis.
